Ankara Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi

Abstract

Tüketicilerin davranışlarını analiz etmek ve karar alma
süreçlerini anlamak, pazarlama için en öncelikli
konulardan biridir. Geleneksel pazarlama araştırmasında
kullanılan (örn. anket, gözlem vb) araçlar yeterince objektif
ve dürüst olmadıkları için yetersiz kalmaktadır.
Nöropazarlama, nöro bilim, nöroekonomi, psikoloji ve
pazarlamanın buluştuğu yeni bir alandır. Nöropazarlama,
tüketici davranışlarını anlamak için nörobilimsel
yöntemlerin uygulanmasıdır. Nöropazarlama, yüksek
teknolojili nörogörüntüleme araçlarıyla (FMRI, EEG, MEG
vb.) bir uyaran varlığında beynin bilinçaltı ve zyolojik
tepkilerini derinlemesine incelemektedir. Böylece tüketici
karar alma mekanizmalarının ve davranışlarının altında
yatan psikolojik ve nörolojik faktörler hakkında son derece
güvenilir ve doğru bilgiler sunmaktadır. Nöropazarlama,
etkili reklam, yeni ürün ve pazarlama stratejileri
oluşturmada işletmeler için önemli bir rehberdir. Bu
makalede amaç, nöropazarlama, nöropazarlamanın
avantajları ve kısıtları, ayrıca nörö pazarlama araçları
hakında detaylı bir kavramsal çerçeve sunmaktır.